JOHOR BAHRU, MALAYSIA – Media OutReach Newswire – Ngày 25 tháng 9 năm 2026 – GrabSteel, công ty phân phối thép của Malaysia do 2 ông Barry Lee Wee Chan và Alvis Chong sáng lập, đã ký kết các thỏa thuận chính thức về hạn mức vốn cổ phần cam kết trị giá lên tới 100 triệu USD với White Lion Capital LLC – một văn phòng quản lý tài sản gia đình (family office) đa chiến lược của Mỹ. Đây là khoản cam kết vốn cổ phần từ bên ngoài đầu tiên trong lịch sử công ty, nhằm tài trợ cho việc phát triển Matcon – nền tảng vật liệu xây dựng của GrabSteel – trong bối cảnh công ty đang chuẩn bị niêm yết trên một sàn giao dịch chứng khoán tại Mỹ.
Theo cơ chế tài chính này và tuân thủ các điều khoản của các thỏa thuận chính thức (bao gồm việc niêm yết cổ phiếu công ty trên sàn giao dịch chứng khoán tại Mỹ, hiệu lực của hồ sơ đăng ký bán lại cổ phiếu, cùng các giới hạn thông thường về khối lượng, giá cả và tỷ lệ sở hữu), White Lion Capital đã cam kết mua cổ phiếu của GrabSteel trong suốt thời hạn thỏa thuận, theo từng đợt và với khối lượng do công ty quyết định. Cấu trúc này cho phép GrabSteel huy động vốn song hành cùng quá trình phát triển của Matcon, thay vì thực hiện trong một vòng gọi vốn duy nhất.
Thị trường trị giá 220 tỷ USD vẫn vận hành dựa trên các cuộc gọi điện thoại
Giá trị ngành xây dựng Đông Nam Á vượt mức 465 tỷ USD mỗi năm và đang trên đà đạt khoảng 1.000 tỷ USD vào năm 2034. Các loại vật liệu trong chuỗi cung ứng này từ thép cốt bê tông, xi măng đến vật liệu lợp mái, đường ống và gạch ốp lát có tổng giá trị hơn 220 tỷ USD mỗi năm. Ít nhất 130 tỷ USD trong số đó được lưu thông qua kênh mà GrabSteel am hiểu nhất: các nhà phân phối, đại lý lưu kho, thương lái và cửa hàng vật tư; hầu như không đơn vị nào trong số này thực hiện bất kỳ khâu nào của giao dịch trên nền tảng phần mềm.
Phương thức mua bán các loại vật liệu này hầu như không thay đổi trong suốt ba thập kỷ qua. Mức giá được báo qua điện thoại vào buổi sáng có thể đã lỗi thời ngay khi đến giờ ăn trưa. Việc cấp tín dụng được quyết định dựa trên mối quan hệ cá nhân, thay vì hồ sơ lịch sử giao dịch. Việc đôn đốc giao hàng diễn ra qua các ứng dụng nhắn tin và phiếu giao hàng bằng giấy phải được chuyển về văn phòng, trước khi bất kỳ khoản thanh toán nào được thực hiện. Một đơn hàng đơn lẻ có thể bao gồm nhiều báo giá, quá trình đàm phán tín dụng, sự tham gia của nhiều đơn vị vận chuyển và hàng loạt cuộc gọi kéo dài nhiều ngày, trước khi vật liệu đến được công trường cùng với đầy đủ giấy tờ hợp lệ.
Hiện nay, có 3 yếu tố đang cùng lúc tác động mạnh mẽ đến lĩnh vực thương mại này. Tại Johor, sự bùng nổ xây dựng trung tâm dữ liệu cùng Dự án Khu kinh tế đặc biệt Johor-Singapore đang thúc đẩy nhu cầu đối với mọi loại vật liệu xây dựng. Trên toàn khu vực, Indonesia đang xây dựng thủ đô mới và Việt Nam đang lên kế hoạch cho tuyến đường sắt cao tốc huyết mạch trị giá 67 tỷ USD, tạo nên một trong những chu kỳ xây dựng quy mô lớn nhất bên ngoài Trung Quốc và Ấn Độ. Đồng thời, chi phí cho các công nghệ như đọc bảng khối lượng vật tư từ ảnh chụp công trường, định giá tín dụng dựa trên lịch sử đơn hàng hay điều phối xe cẩu di chuyển dọc hành lang vận chuyển hiện đã giảm xuống mức gần như bằng không cho mỗi giao dịch.
Các nhà sáng lập không đặt mục tiêu chiếm lĩnh toàn bộ thị trường. Kế hoạch của họ chỉ cần đạt được thị phần ở mức một con số trong kênh phân phối trung gian.
Đạt quy mô 28 triệu USD mà không cần vốn góp từ bên ngoài
GrabSteel đạt đến cột mốc hiện tại với một hồ sơ hiếm thấy đối với một công ty chuẩn bị nhận vốn đầu tư bên ngoài lần đầu tiên: công ty đã phát triển đến quy mô này hoàn toàn bằng nguồn lực tự có. Doanh thu tăng từ khoảng 6,6 triệu USD trong năm tài chính 2022 lên khoảng 11,5 triệu USD vào năm 2023 và khoảng 28 triệu USD vào năm 2024 – tăng hơn gấp 4 lần trong hai năm, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) vượt mức 100%, đồng thời đạt lợi nhuận trong tất cả các năm này. Hai nhà sáng lập vẫn là những cổ đông duy nhất của công ty.
Công ty cung cấp các sản phẩm như thép cuộn cán nóng, thép thanh cán nóng, thép cuộn cán nguội, thép mạ kẽm, thép tấm và cuộn nhôm cho hơn 100 khách hàng, bao gồm các nhà sản xuất, đơn vị gia công, doanh nghiệp cán định hình thép và các nhà thầu trong chuỗi cung ứng xây dựng và công nghiệp. Họ đã xây dựng được hoạt động kinh doanh này trong lĩnh vực thương mại thép nêu trên. Bước tiếp theo là tối ưu hóa chính quy trình vận hành đó.
Ông Barry Lee Wee Chan, Đồng sáng lập của GrabSteel, chia sẻ: “Quá trình kinh doanh thép cho chúng tôi thấy những khâu khiến khách hàng lãng phí thời gian: tìm kiếm và so sánh báo giá, phối hợp giao nhận hàng và thu thập các giấy tờ cần thiết. Tham vọng của chúng tôi là tích hợp các hoạt động này lại với nhau thông qua Matcon. Chúng tôi sẽ bắt đầu với chính hoạt động của mình, chứng minh hiệu quả của nền tảng qua các giao dịch thực tế và phát triển từ nền tảng đó”.
Matcon: Hợp nhất quy trình thu mua vật liệu trên một nền tảng duy nhất
Matcon đang được phát triển để trở thành nền tảng vật liệu xây dựng của GrabSteel. Nền tảng này kết hợp các yêu cầu báo giá, bảng báo giá, hồ sơ đơn hàng và chứng từ giao nhận vào một quy trình làm việc thống nhất. Nhờ đó, một giao dịch mua hàng vốn đang bị phân tán qua các tin nhắn trò chuyện, cuộc gọi điện thoại và giấy tờ rời rạc có thể được theo dõi xuyên suốt tại một nơi duy nhất, từ bước yêu cầu ban đầu cho đến khi ký xác nhận giao hàng.
Các ưu tiên phát triển ban đầu bao gồm:
- Yêu cầu mua hàng hỗ trợ bởi AI. Chuyển đổi hình ảnh, tin nhắn thoại và tin nhắn văn bản thành các yêu cầu mua vật liệu có cấu trúc để bộ phận kinh doanh xem xét.
- Báo giá phối hợp. Đưa các yêu cầu về sản phẩm, tình trạng hàng sẵn có và giá giao hàng vào một quy trình mua hàng minh bạch và rõ ràng hơn..
- Khả năng theo dõi quá trình giao hàng. Kết nối các lịch trình giao hàng, bằng chứng giao hàng và chứng chỉ vật liệu đi kèm mỗi lô hàng.
- Hồ sơ giao dịch. Xây dựng hệ thống dữ liệu nhất quán về các mặt hàng đã mua, thời điểm mua và giá cả, nhằm hỗ trợ việc đặt hàng lại và về lâu dài là công tác dự báo nhu cầu.
Giai đoạn đầu sẽ triển khai các giao dịch thép của chính GrabSteel. Việc này cho phép công ty thử nghiệm quy trình làm việc trên các đơn hàng thực tế, trước khi mở rộng nền tảng cho các nhà cung cấp khác và bổ sung thêm các chủng loại vật liệu mới. Công tác phát triển đang được tiến hành. Công ty đặt mục tiêu hoàn tất đợt phát hành nội bộ đầu tiên, bao gồm các đơn hàng và chứng từ giao hàng của chính mình vào cuối năm 2026, tiếp đó là ra mắt ứng dụng dành cho khách hàng vào năm 2027. Cả hai mốc thời gian này đều là mục tiêu dự kiến và phụ thuộc vào tiến độ triển khai thực tế.
Matcon hiện vẫn đang trong quá trình phát triển. Các chức năng được mô tả phản ánh kế hoạch của công ty và không nên được hiểu là những tính năng đã có sẵn trên thị trường hiện nay.
Chiến lược tăng trưởng theo từng giai đoạn
Malaysia sẽ là thị trường khởi điểm. Việc mở rộng sang hành lang Singapore và các thị trường Đông Nam Á được chọn lọc sẽ phụ thuộc vào mức độ sẵn sàng về vận hành, nhu cầu của khách hàng và các quan hệ đối tác tại địa phương.
Về lâu dài, GrabSteel dự định mở rộng sang các danh mục sản phẩm khác, bao gồm xi măng, bê tông, cốt liệu, gạch, gỗ, vật liệu lợp mái và ống dẫn. Về phía nguồn cung, công ty đã ký kết các biên bản ghi nhớ với một nhóm các nhà cung cấp thép có tổng doanh thu hàng năm dao động từ khoảng 185 triệu đến 230 triệu USD. Các biên bản này là bước khởi đầu cho mạng lưới nhà cung cấp mà Matcon sẽ kết nối trong giai đoạn hai; khối lượng giao dịch được đề cập ở đây là doanh số của chính các nhà cung cấp, chứ không phải tổng khối lượng giao dịch trên nền tảng.
Công ty cũng có kế hoạch nghiên cứu các giải pháp tài chính cho khách hàng thông qua các đối tác cho vay được cấp phép. Mọi dịch vụ tín dụng trong tương lai sẽ tuân theo các thỏa thuận với đối tác, các quy định hiện hành, cũng như quy trình thẩm định và phê duyệt của bên cho vay.
Ông Alvis Chong, Đồng sáng lập của GrabSteel, cho biết: “Việc thu mua vật liệu đòi hỏi sự chính xác đến từng chi tiết, từ thông số kỹ thuật và chứng chỉ sản phẩm cho đến khâu giao hàng tại công trường của khách hàng. Ưu tiên của chúng tôi là làm cho các giao dịch thường nhật này trở nên đáng tin cậy hơn và dễ quản lý hơn. Nền tảng thực tiễn đó sẽ định hướng cho quá trình phát triển và mở rộng Matcon”.
Không chỉ dừng lại ở thép
Ông Barry Lee chia sẻ: “Thép là điểm khởi đầu, nhưng không phải là đích đến cuối cùng của chúng tôi.Chúng tôi đang hướng tới việc mở rộng sang xi măng, cát và cốt liệu vì những vấn đề tương tự cũng tồn tại với bất kỳ loại vật liệu nào. Vấn đề không chỉ nằm ở việc có được mức giá tốt hơn, mà còn là yếu tố thời gian. Việc giao hàng chậm trễ không chỉ gây tốn kém chi phí, mà còn làm đình trệ công việc của nhân công tại công trường. Vì vậy, song song với hoạt động kinh doanh thương mại, chúng tôi đang xây dựng khả năng theo dõi tiến độ dự án và điều phối việc giao hàng sao cho khớp với tình hình thực tế tại công trường, thay vì chỉ dựa vào những đơn hàng đã đặt từ nhiều tuần trước”.
Ông Barry Lee cho biết thêm: “Ngành kinh doanh này đã vận hành dựa trên các mối quan hệ, những cuộc gọi điện thoại và giấy tờ thủ tục trong suốt nhiều thập kỷ qua. Chúng tôi hiểu rõ những thách thức khi đưa trí tuệ nhân tạo (AI) vào một lĩnh vực như thế này. Tuy nhiên, nếu kết nối được toàn bộ chuỗi cung ứng, bao gồm nhà cung cấp, nhà máy cán thép, kho bãi, đơn vị vận chuyển và các bên trung gian, thì chúng tôi có thể giải quyết các vấn đề về lòng tin và sự kém hiệu quả vốn tồn tại quá lâu giữa nhà cung cấp và khách hàng, đồng thời giúp khách hàng loại bỏ những công việc thủ công không cần thiết”.
Hợp tác chiến lược và công nghệ
GrabSteel đang hợp tác với Sky Venture Labs trong vai trò cố vấn chiến lược và đối tác phát triển công nghệ cho Dự án Matcon. Sự hợp tác này bao gồm việc xây dựng chiến lược nền tảng và chương trình phát triển, đồng thời tận dụng kinh nghiệm của GrabSteel trong các lĩnh vực tìm kiếm nguồn cung, kinh doanh và thực hiện đơn hàng thép. Các nhà sáng lập vẫn tiếp tục điều hành doanh nghiệp.
https://www.grabsteel.ai/
https://www.linkedin.com/company/grabsteel
Hashtag: #GrabSteel #Matcon #WhiteLionCapital #ConstructionTechnology #ConstructionMaterials #SteelIndustry #SteelTrading #AI #SupplyChain #DigitalTransformation #SoutheastAsia #MalaysiaBusiness #JohorBahru #Infrastructure #Technology.
Nguồn phát hành hoàn toàn chịu trách nhiệm về nội dung của thông báo này.
Thông tin về GrabSteel
Được thành lập vào năm 2019 bởi 2 ông Barry Lee Wee Chan và Alvis Chong, GrabSteel là công ty kinh doanh thép và vật liệu xây dựng của Malaysia, có trụ sở tại Johor Bahru. Công ty cung cấp các sản phẩm như thép cuộn cán nóng, thép cuộn cán nguội, thép thanh cán nóng, thép mạ kẽm, thép tấm, cuộn nhôm và các vật liệu khác cho các nhà sản xuất, đơn vị gia công, nhà sản xuất thép định hình, nhà thầu và các doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng ngành xây dựng và công nghiệp.
GrabSteel thuộc sở hữu hoàn toàn của hai nhà sáng lập và hiện đang phát triển Matcon – một nền tảng về vật liệu xây dựng dựa trên nền tảng hoạt động kinh doanh thương mại sẵn có của mình.Trang Web: www.grabsteel.ai | www.matcon.io
Thông tin về White Lion Capital LLC
White Lion Capital LLC là văn phòng quản lý tài sản gia đình (family office) đa chiến lược của Mỹ, được thành lập vào năm 2019. Công ty thực hiện các khoản đầu tư vào những cơ hội đặc biệt tại các doanh nghiệp tư nhân và đại chúng thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau, đồng thời có sự hiện diện tại Los Angeles, New York, Puerto Rico và Nam Phi.
Trang Web: www.whitelioncapital.com
Thông tin về Sky Venture Labs
Được đồng sáng lập bởi 2 ông Sky Wee và Allen Tan Chee Hoe, Sky Venture Labs là đơn vị hợp tác đầu tư mạo hiểm do các nhà điều hành dẫn dắt, đồng thời là đối tác phát triển công nghệ, nền tảng tư vấn chiến lược và đối tác hỗ trợ sẵn sàng huy động vốn. Công ty hợp tác với các nhà sáng lập và doanh nghiệp đã có chỗ đứng trên thị trường trong các lĩnh vực: chiến lược doanh nghiệp, phát triển mô hình kinh doanh, công nghệ, phát triển sản phẩm, tăng trưởng thương mại và chuẩn bị sẵn sàng cho việc huy động vốn; công ty áp dụng phương thức làm việc trực tiếp,sát cánh cùng đội ngũ quản lý.
Sky Venture Labs hỗ trợ các công ty chuẩn bị sẵn sàng cho việc huy động vốn; công ty không trực tiếp huy động vốn, môi giới hay bán chứng khoán, kêu gọi đầu tư, tiếp nhận vốn từ nhà đầu tư, hay đảm bảo bất kỳ kết quả nào liên quan đến việc huy động vốn, định giá hoặc niêm yết.
Trang Web: www.skyventurelabs.com
Nguồn phát hành hoàn toàn chịu trách nhiệm về nội dung của thông báo này.
