Ngày 10/5, tại Thành phố Hồ Chí Minh, Trung tâm nghiên cứu kinh doanh vàhỗ trợ doanh nghiệp (BSA) phối hợp với Hội doanh nghiệp hàng Việt Nam chất lượngcao tổ chức Hội thảo Hiệp định tự do ASEAN-Trung Quốc (ACFTA) sau 2 năm thựcthi, cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam.
Nhiều diễn giả cho rằng, để thâm nhập tốt thị trường Trung Quốc, doanhnghiệp Việt Nam cần thay đổi nhận thức và cách tiếp cận.
Ông Nguyễn Lâm Viên -Phó Chủ tịch Hội doanh nghiệp hàng Việt Nam chất lượng cao, Tổng Giám đốc Côngty Vinamit với kinh nghiệm 10 năm thâm nhập thị trường Trung Quốc cho biết thờigian qua, doanh nghiệp Việt Nam bán hàng vào Trung Quốc với doanh số khá lớn,nhưng chủ yếu qua ba cửa ngõ biên mậu là Móng Cái (Quảng Ninh), Lạng Sơn và LàoCai thông qua các thương nhân khu vực biên giới.
Với cách tiếp cận như vậy, hàngViệt Nam chưa thực sự tham gia vào thị trường Trung Quốc, bởi ở nước này 65%lượng hàng hóa được buôn bán thông qua hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi.
Đặc biệt, theo khảo sát của Vinamit, hiện nay người Trung Quốc rất thíchhàng nhập khẩu, trong các siêu thị và cửa hàng tiện lợi đều dành chỗ ngày mộtnhiều hơn cho hàng nhập khẩu.
Theo ông Nguyễn Lâm Viên, đây chính là cơ hội vàthách thức với doanh nghiệp Việt Nam, vấn đề là làm sao để thay đổi nhận thức vàtiếp cận, doanh nghiệp phải đặt mình ở vị trí lớn hơn là ở một doanh nghiệp ViệtNam.
Ví dụ, thông thường Vinamit mua 3.000 đồng/kg mít nguyên liệu, tuy nhiên cóthời điểm thương nhân Trung Quốc sang mua 10.000 đồng/kg để mang về Trung Quốcbán với giá 100.000 đồng/kg.
Ông Viên đặt câu hỏi tại sao thời điểm hút hàngđó, doanh nghiệp Việt Nam không mua giá cao mang sang Trung Quốc bán, để nôngdân cũng có lợi bán được giá cao, doanh nghiệp cũng có lời khi xuất khẩu mítnguyên liệu.
Ngoài ra, các mặt hàng khác Trung Quốc đang có lợi thế như đồ chơi,đồ nhựa…, doanh nghiệp cũng không nên nghĩ là thị trường Trung Quốc không cầnnữa, bởi tâm lý người tiêu dùng luôn hướng tới sự khác biệt.
Để xâm nhập thịtrường rộng lớn này, ngay cả ở những mặt hàng thế mạnh thì điều căn bản là doanhnghiệp Việt Nam phải thay đổi nhận thức.
Ông Vi Thiếc Thần – Tham tán Thương mại nước Cộng hòa Nhân dân Trung Hoatại Thành phố Hồ Chí Minh nhận định, sau khi ACFTA được thực thi vào năm 2010,giao thương giữa khu vực ASEAN và Trung Quốc đã tăng mạnh.
Trung Quốc là thịtrường rộng lớn, hàng hóa đưa vào là có thể tiêu thụ được, nếu doanh nghiệp tìmhiểu, nắm bắt được tâm lý người tiêu dùng.
Tuy nhiên, so với tiềm năng sẵn cóthì giao thương Trung Quốc-Việt Nam vẫn chưa xứng, nhiều mặt hàng Việt Nam cóthế mạnh như trái cây nhiệt đới người Trung Quốc biết nhưng không mua được, bởitrong siêu thị chỉ bán thanh long, không xuất hiện các mặt hàng khác như xoài,nhãn.
Riêng với mặt hàng thủy hải sản, các doanh nghiệp Việt Nam vẫn chỉ chútrọng xuất sang thị trường Mỹ, EU…, trong khi Trung Quốc là thị trường rộng lớnvới các điều kiện kỹ thuật không quá cao.
Theo nhận định của ông Vi Thiếc Thần, các doanh nghiệp Việt Nam vẫn chưamạnh dạn hợp tác với doanh nhân Trung Quốc, trong khi đây là đầu mối để đưa hàngvào các kênh bán lẻ rất tốt, nếu không muốn hợp tác doanh nghiệp nên đầu tư xâydựng một gian hàng chuyên trưng bày hàng của Việt Nam tại Trung Quốc, đồng thờiphải đầu tư lớn hơn cho tiếp thị sản phẩm.
Vị Tham tán Thương mại khẳng định, đểlàm được tất cả những điều này, doanh nghiệp Việt Nam phải thay đổi tư duy.
Theo Hội doanh nghiệp hàng Việt Nam chất lượng cao, Việt Nam đang có lợithế lớn về nông sản, thực phẩm chế biến.
Ngoài nông sản tươi (chủ yếu là tráicây), thực phẩm chế biến được ưa chuộng tại Trung Quốc là mít sấy, kẹo dừa, bánhđậu xanh, bột thực phẩm, gạo…
Trong thời gian tới, các doanh nghiệp trong nướcsẽ phối hợp với nhau để đưa sản phẩm vào thị trường Trung Quốc nhiều hơn nữa./.
Nhiều diễn giả cho rằng, để thâm nhập tốt thị trường Trung Quốc, doanhnghiệp Việt Nam cần thay đổi nhận thức và cách tiếp cận.
Ông Nguyễn Lâm Viên -Phó Chủ tịch Hội doanh nghiệp hàng Việt Nam chất lượng cao, Tổng Giám đốc Côngty Vinamit với kinh nghiệm 10 năm thâm nhập thị trường Trung Quốc cho biết thờigian qua, doanh nghiệp Việt Nam bán hàng vào Trung Quốc với doanh số khá lớn,nhưng chủ yếu qua ba cửa ngõ biên mậu là Móng Cái (Quảng Ninh), Lạng Sơn và LàoCai thông qua các thương nhân khu vực biên giới.
Với cách tiếp cận như vậy, hàngViệt Nam chưa thực sự tham gia vào thị trường Trung Quốc, bởi ở nước này 65%lượng hàng hóa được buôn bán thông qua hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi.
Đặc biệt, theo khảo sát của Vinamit, hiện nay người Trung Quốc rất thíchhàng nhập khẩu, trong các siêu thị và cửa hàng tiện lợi đều dành chỗ ngày mộtnhiều hơn cho hàng nhập khẩu.
Theo ông Nguyễn Lâm Viên, đây chính là cơ hội vàthách thức với doanh nghiệp Việt Nam, vấn đề là làm sao để thay đổi nhận thức vàtiếp cận, doanh nghiệp phải đặt mình ở vị trí lớn hơn là ở một doanh nghiệp ViệtNam.
Ví dụ, thông thường Vinamit mua 3.000 đồng/kg mít nguyên liệu, tuy nhiên cóthời điểm thương nhân Trung Quốc sang mua 10.000 đồng/kg để mang về Trung Quốcbán với giá 100.000 đồng/kg.
Ông Viên đặt câu hỏi tại sao thời điểm hút hàngđó, doanh nghiệp Việt Nam không mua giá cao mang sang Trung Quốc bán, để nôngdân cũng có lợi bán được giá cao, doanh nghiệp cũng có lời khi xuất khẩu mítnguyên liệu.
Ngoài ra, các mặt hàng khác Trung Quốc đang có lợi thế như đồ chơi,đồ nhựa…, doanh nghiệp cũng không nên nghĩ là thị trường Trung Quốc không cầnnữa, bởi tâm lý người tiêu dùng luôn hướng tới sự khác biệt.
Để xâm nhập thịtrường rộng lớn này, ngay cả ở những mặt hàng thế mạnh thì điều căn bản là doanhnghiệp Việt Nam phải thay đổi nhận thức.
Ông Vi Thiếc Thần – Tham tán Thương mại nước Cộng hòa Nhân dân Trung Hoatại Thành phố Hồ Chí Minh nhận định, sau khi ACFTA được thực thi vào năm 2010,giao thương giữa khu vực ASEAN và Trung Quốc đã tăng mạnh.
Trung Quốc là thịtrường rộng lớn, hàng hóa đưa vào là có thể tiêu thụ được, nếu doanh nghiệp tìmhiểu, nắm bắt được tâm lý người tiêu dùng.
Tuy nhiên, so với tiềm năng sẵn cóthì giao thương Trung Quốc-Việt Nam vẫn chưa xứng, nhiều mặt hàng Việt Nam cóthế mạnh như trái cây nhiệt đới người Trung Quốc biết nhưng không mua được, bởitrong siêu thị chỉ bán thanh long, không xuất hiện các mặt hàng khác như xoài,nhãn.
Riêng với mặt hàng thủy hải sản, các doanh nghiệp Việt Nam vẫn chỉ chútrọng xuất sang thị trường Mỹ, EU…, trong khi Trung Quốc là thị trường rộng lớnvới các điều kiện kỹ thuật không quá cao.
Theo nhận định của ông Vi Thiếc Thần, các doanh nghiệp Việt Nam vẫn chưamạnh dạn hợp tác với doanh nhân Trung Quốc, trong khi đây là đầu mối để đưa hàngvào các kênh bán lẻ rất tốt, nếu không muốn hợp tác doanh nghiệp nên đầu tư xâydựng một gian hàng chuyên trưng bày hàng của Việt Nam tại Trung Quốc, đồng thờiphải đầu tư lớn hơn cho tiếp thị sản phẩm.
Vị Tham tán Thương mại khẳng định, đểlàm được tất cả những điều này, doanh nghiệp Việt Nam phải thay đổi tư duy.
Theo Hội doanh nghiệp hàng Việt Nam chất lượng cao, Việt Nam đang có lợithế lớn về nông sản, thực phẩm chế biến.
Ngoài nông sản tươi (chủ yếu là tráicây), thực phẩm chế biến được ưa chuộng tại Trung Quốc là mít sấy, kẹo dừa, bánhđậu xanh, bột thực phẩm, gạo…
Trong thời gian tới, các doanh nghiệp trong nướcsẽ phối hợp với nhau để đưa sản phẩm vào thị trường Trung Quốc nhiều hơn nữa./.
Liên Phương (TTXVN)
